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IBM System x凈化渠道市場,多項計劃升級核心渠道價值

發布:安徽嘉訊      發布時間:2015-07-13 08:52:55      瀏覽:1675

王勇今年接到了幾起客戶投訴:這幾位客戶購買的IBM產品中,有些選件并非IBM的產品……IBM通過調查很快發現,這些銷售IBM產品的渠道商,事實上并非IBM授權認證的渠道伙伴。

  王勇說,此前自己很少會接到此類投訴!斑@是一個契機”。

  凈化市場保護渠道

  整肅市場中的虛假宣傳是IBM System x今年升級渠道品牌的第一記重拳。

  目前IBM已經通過網絡媒體與搜索引擎找到了近30家“偽渠道公司”。這些公司并沒有IBM的授權認證,卻在以“總代理”、“區域總代理”的身份參與市場競爭,其超低的價格很明顯對應著“問題產品”。IBM已經與這些公司進行了溝通,禁止其在沒有授權的情況下,使用IBM的logo,以及認證體系中的稱謂等。

  與此同時,IBM還將與一些門戶網站及搜索引擎合作。當有公司要做與IBM產品相關的廣告時,IBM將參與溝通,以確保沒有不合法的情況出現。以此達到凈化渠道環境,保護最終用戶利益的目的。

  IBM System x的另一記重拳,是加大對授權渠道的推廣力度。王勇介紹說,在IBM高層與市場部門的支持下,IBM system x已經加大了資金投入,以提升對IBM顧委會成員以及鉆金銀渠道伙伴的推廣力度。

  核心渠道量大幅增長

  提升渠道價值的內涵不止局限于此。兩項與渠道賦能相關的計劃已經推出,王勇希望通過進一步提升渠道伙伴的市場競爭力,來完善渠道伙伴之于客戶的價值。

  IBM Flex System已為市場所熟知,由于其高集成度,對渠道伙伴的實施和服務能力要求也很高。為此,IBM已經投入資源以提升渠道伙伴相應的能力。新的計劃是一個“重量級”的獎勵計劃。王勇說,這個計劃將支持核心渠道更多地參與到Flex System的技術認證中去。通過提升渠道價值的方式,最終實現客戶價值。

  另一項計劃瞄準的是渠道伙伴的市場能力。在過去的兩個季度中,IBM與合作伙伴共同開拓市場,推動渠道伙伴在3~4級區域市場的覆蓋能力。作為配合,商機派送、市場廣告等渠道支持也同期加大了力度。通過上述努力,王勇希望IBM核心渠道伙伴數量大幅增長。